今麦郎饮品命运存悬念，可口可乐有意接盘》》》活动策划公司《《《

两年前就发布公告拟出售旗下两家附属公司所持有今麦郎饮品股份有限公司（以下简称今麦郎饮品）股权的统一企业，至今仍没有将这些股权售出。2015年1月5日，记者从知情人士处独家获悉，2013年三四月份今麦郎饮品与可口可乐洽谈股权合作事宜，双方签订合作协议，可口可乐收购今麦郎饮品公司51%股权，目前双方就利润如何分配尚未达成最后协议。就此事记者致电今麦郎饮品公司和可口可乐公司相关负责人，双方均称无法证实此消息。

营销专家肖竹青认为，未来对于边缘化企业的并购将会越来越多。值得注意的是，今麦郎饮品近两年的业绩持续下滑，经销商的利润也不断下降，有经销商正准备放弃代理今麦郎饮品。与此同时，由于今麦郎饮品的产品定位一直是市场的跟随者，同质化严重使得产品在激烈的市场竞争中份额不断减少，而市场管理混乱同样成为阻碍其发展的问题所在。

业绩不佳令统一盟生退意

对于可口可乐想收购今麦郎饮品的原因，肖竹青表示，可口可乐在中国有个业务发展部一直在谈各种并购，当时他在海南椰岛工作时可口可乐就去谈过合作。此外谈并购的企业还包括椰树椰汁、六个核桃、惠尔康等，目的就是通过提升中国市场业绩来促进美国上市公司股票上涨。他认为，可口可乐的并购会有协同效应，借助成熟的渠道资源销售更多的产品，未来能否成功，主要看双方的价格谈判以及价值的认同。

公开资料显示，今麦郎饮品股份有限公司成立于2006年2月19日，注册资本为６亿元，华龙与统一分别出资３亿元，双方在今麦郎饮品上的总投资将达到18亿元，旗下主要产品有矿物质水、茶饮料、冰糖雪梨、果汁、酸梅汤等系列饮品。

一段看似长久的缘分却在6年后发生了变化，统一在2012年12月曾发布公告称，正与多名潜在买家进行磋商，拟出售统一旗下两家附属公司所持有的今麦郎饮品股份有限公司共计47.83%股权。

然而令人意想不到的是，时间过去两年了，仍未等来统一出售上述股权成功的公告。统一集团新闻发言人杨寿正在回复记者短信采访时称，目前仍未退出，如果有具体进展，会依香港联交所规定公告。

对于统一退出的原因，杨寿正表示，统一出售所持有今麦郎饮品股权事宜是基于股东最大利益，活化公司资产使用效益，也得到了合作伙伴的理解与支持。而业界普遍认为业绩不佳是导致统一拟出售股权的原因。

北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为，今麦郎饮品一直做的不温不火，目前的市场业绩与原来的目标相去甚远。原来今麦郎饮品和统一的意图是想让今麦郎饮品做成一个百亿元级企业，杀进行业前几强，但现在一年的销售也就十几亿元。

此外，统一的战略也发生了调整，原来统一合资、参股的意图是通过合资公司使市场份额得到提升，但今麦郎饮品业绩下滑使得统一的计划落空，而统一也想将优势资源集中在自己旗下，巩固阵地与竞争对手康师傅抗衡。

利润下降引经销商不满

肖竹青表示，今麦郎饮品的销售额虽然在十几个亿，但利润却不高，原因是近两年的渠道成本和运营成本都在上涨，导致今麦郎饮品处在一个比较尴尬的境地。

1月5日，一位不愿意透露姓名的今麦郎饮品一级经销商在接受记者采访时表示，前几年今麦郎饮品的销售额增长还比较快，但从2013年市场开始出现萎缩。

上述经销商告诉记者，在2014年12月15日的水头会（即订货会）上，今麦郎饮品公司根据经销商所辖范围人口给经销商订2015年的任务，经销商在1~3月份要给企业预付任务量的40%~50%的货款。这部分资金少说也有一两百万，但实际毛利只有十几个点，甚至有的产品利润更低。

2015年今麦郎饮品厂家的水给到一级经销商的出厂价为10元/箱（24瓶装），加上0.2元的装卸费，一级经销商的进货价约合每箱10.2元，由一级经销商给到二级经销商的价格为10.6元，二级给到零售终端的价格为11.8~12元/箱，一级商每箱的利润为0.4元。然而两年前，一级商一箱水的利润为0.8~0.9元，利润下滑了一半。今麦郎饮品河北省某县经销商说。

该经销商表示，今麦郎饮品销量最好的就是瓶装水和茶饮料，水的利润大幅下滑的同时，茶饮料的利润下滑也很严重。目前一箱茶的进货价格为22.2元，批发给二级商的价格为23元，二级商给终端零售的价格是24~24.5元，一级商的利润为0.8元/箱。而原来茶饮料的进货价格为23.6元，给到二批商的价格是25元，一级商有1.4元的利润，利润下降近半，都赚不到钱就不想做了。

虽然厂家调低了出厂价，但经销商的利润却大幅下滑。该经销商认为，主要原因与市场竞争激烈有很大的关系，定位1元水的今麦郎饮品并不占有优势，由于可口可乐在当地推出的冰露促销力度很大，很快抢占了一定的市场份额，而同样定位1元水的康师傅以及很多杂牌水也使得今麦郎饮品水夹在中间，难有大的突破。此外，今麦郎饮品管理混乱也是导致利润大幅下滑的主要原因。

定位跟风者管理混乱拖后腿

今麦郎饮品经销商表示，就是这种定位让今麦郎饮品很尴尬，有时给下面一些二批商或终端送货，对方就会表示进了某品牌的同类产品，在利润也不高的情况下，根本不愿意再进相似的品牌。以今麦郎饮品在当地销售比较好的茶饮料为例，由于市场已经趋于饱和状态，消费人群在减少，市场很难有增长。

然而在产品跟风的背后，今麦郎饮品的管理也非常混乱。据某县经销商介绍，当地的一些业务主管在市场管理时比较怠懈，暗示经销商可以蹿货，而一旦发生蹿货再对经销商进行罚款，然后经销商去给营业所长送礼求情。此外，在经销商的返利结算也不及时，甚至有时经销商垫付的费用都是一笔糊涂账。

其实这些还不是让经销商最烦恼的，据上述经销商介绍，最让他们接受不了的是当地营业所的管理人员根本不帮助他们做通路精耕、下市场去开拓客户，而是为了完成厂家的规定任务，到经销商的仓库和就近的小零售店拍拍照片交差，人浮于事的管理在市场竞争如此激烈的情况下，很难站稳脚跟。

据了解，统一基本没有参与今麦郎饮品的经营和管理，因此统一在其中并没有太大的话语权。而目前做的比较成功的饮料企业可口可乐、百事可乐、康师傅等在管理上都比较规范，加上加多宝、王老吉等后起之秀的冲击，市场竞争已经进入白热化。

对于未来今麦郎饮品的发展，李志起认为，饮料行业巨头太多，目前基本处于垄断的地位，今麦郎饮品没有统一的支持，在一定的区域应该还可以，但在全国市场布局肯定会失败。目前一般企业，无论是从产品到渠道，再到物流，很难打破当前这种格局，随着渠道费用、物流和人工成本的增加，饮料行业已经进入薄利时代，对于新进入的品牌和想杀进来的黑马来说已经不是一个很好的时机。

肖竹青认为，并购在未来的食品饮料行业会越来越多，强者越来越强，具备资本优势、网络优势、品牌优势的企业将去并购很多边缘化的企业。像今麦郎饮品一样很多边缘化的企业销售额不少但赚不到钱，而与强势企业合作则这些问题有可能会迎刃而解。