双十一的消费者行为》》》年会策划公司《《《

告诉A组被试者，坎贝尔罐头降价10%，结果平均每人购买了3.5罐。

然后，告诉B组被试者，坎贝尔罐头降价10%，每人限购12罐，结果平均每人购买了7罐。

当消费者感知某个机会是稀缺的时候，就会增加购买。

双十一本身就是营造稀缺的节日（限时+限量的折扣抢购），大家聚集一天，也是在消费“稀缺感”。

这个时候，消费者会对任何稀缺的、稍纵即逝的信息更加敏感，如果能够营造这种感觉，就会比平时更能瞬间抓住他们的注意力。

（李叫兽）