成也营销 败也营销》》》上海活动公司《《《

(注：图片资料来自钛媒体编辑马婧)

笔者在先前的文章中，谈论过小米的模式：提出小米不会成为“苹果第二”或者复制苹果的成功，准确的形容是——神似三菱，型似三星。

小米在的产业链的生态投资体系，类似于日本的财团，采取投资控股形式；而在具体产业链的表现形式上，都有是关联产品，类似于三星的产业链，因而“型似三星”。

管理视角，分析解决小米问题

上面是针对现象，谈论小米的一些方面；接下来，针对公司整体情况，展开分析(有的地方，由于信息不清楚，可能不会展开具体论述)：

1、营销层面

在国内TMT行业，营销高手很多，最牛当然是史玉柱，这个不解释；剩下的那就是雷布斯，从饥饿营销到口碑营销，再到粉丝营销，最后到今天的“新国货”这样的情怀营销；虽说雷布斯是一个技术出身的人，但他的营销盖过了他的技术。

从产品的定位：从“为发烧而生”到现在小米推出粉色版的女神手机。

成功把产品定位出来、与众不同、传达出去，针对当时手机昂贵的现状，小米营销非常成功；但是失败也在这里。

史玉柱很牛，但不是一个好企业家，生意人而已；外界对小米的期望，高到有点变态，毕竟小米只有五岁。

但小米过度营销，确是不争的事实。

2、财务层面

小米由于是非上市公司，查阅不到财务报表。只有相关融资信息：

2011年上半年，小米完成A轮4100万美元的融资，估值2.5亿美元，投资方有Morningside(晨兴创投)、启明和IDG；

2011年底，小米B轮融资9000万美元，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside(晨兴创投)；

2012年6月底，小米完成C轮2.16亿美元融资，估值40亿美元，具体投资方不详。

2013年8月，小米上一轮融资DST领投，估值超过100亿美元，具体融资额不详。

2014月12月低，小米完成最新一轮融资，公司估值450亿美元，总融资额11亿美元，此次融资投资者包括All-stars、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金等投资机构。

可以预测一点，小米融资，应该不会太久。

小米成立了顺为基金、阿里成立了云峰基金、腾讯成立腾讯产业基金，这在配合自己产业布局的时候，是非常好的一个策略。(其他财务方面，笔者胡乱猜测)

3、创新与生产层面

创新，对小米而言，目前是较为困难的。小米产品就是山寨正规化、品牌化，任何一家企业，都是从山寨开始。曾经的苹果也是，微软同样。

但是关键是他们转型很快，树立自己产品的护城河，建立自己的专利池。小米的今日的困境，与小米“重营销、轻研发”策略是紧密结合一起的。

生产层面，小米除了采用外包策略；国外的公司，虽然也是生产外包，但是他们注重微笑曲线两端——营销与研发设计，中国企业只学营销，可是研发呢？

小米是在微笑，但是笑残了，半边嘴笑。

4、第五项修炼层面

这是领导个人角度，雷军早期在金山，是少年天才；后来在创办卓越，当天使投资人，起得比谁都早，却赶了个晚集，人到40，才创办小米。

风口论——猪在风口，都出自他自身的经历，但客观的分析，现在手机行业的风口已经过了。前几天有一篇关于雷军《未来十年依然是创业的黄金十年 | GGV 15周年峰会》演讲。

抓风口，一直都是雷军的强项，但还是需要雷军的踏实；以前的那些经历，成就了现在的雷军，而雷军对过去的否定，认为自己没能抓住风口，才产生这样的认知偏差。

通俗来说，一个很勤奋的人，努力了近二十年，发现自己不如某些自己曾经瞧不起的人，自然会很伤心，难免否定自己，觉得一定要抓住风口，但却忽视了过去的近二十年的努力。

风口上的猪，只有把自己的体重减下来，让自己心空灵下来，才能飞。蜕变，从自己开始。

（创事记）