有范三季连冠《奇葩说》，大波品牌着迷纯网内容营销》》》品牌策划《《《

从尝鲜到上瘾，年轻目标群体深耕是关键

这几年蔡敏旭一个明显的感受是，品牌推广的思维变了——营销不再粗放地追求让“地球人都知道”的广覆盖，而是越发精细，瞄准核心目标群体的所在圈层深入发掘，细致分析，针对性沟通。

“传统的电视内容依然优质，能够影响上到九十九下到刚会走的阖家观众。但是对有范这样针对年轻消费群体的品牌来说，最重要的是跟年轻人群实现沟通和互动，所以主动收视的互联网内容更适合搭载。”蔡敏旭说。统计显示，爱奇艺现有月度用户1.85亿，其中大多数是对新鲜事物最敏感的年轻人，本科及以上者更是超过55%。他们高收入、高学历、高素质，是品牌们最热衷的“三高”人群。

优质用户之外，这家视频网站还有强大的平台整合能力及运营能力，足以在综艺大潮里支撑一档优秀节目冒出头来，免于淹没。

另一个重要因素是性价比。一线省级卫视的综艺冠名已经是以亿计的豪门游戏，相比之下，网络综艺的商业价值虽然也年年看涨，但还得算“白菜价”。美邦在营销上素来以精明敏锐著称，7年前跟《变形金刚2》合作是中国品牌植入好莱坞影片的头一份，三年前下注在《奇葩说》身上也是网络综艺营销的先行者，这家企业似乎总能走在营销的潮流前线，在门槛低的时候以小搏大。

尝鲜意味着风险。每次参加业内活动，蔡敏旭都会被同行追着分享“押宝秘诀”，他就笑说是“命好”。而这种运气其实建立在美邦的积极尝试和慧眼识珠上，先有了买彩票的动作，然后才有刮中《奇葩说》大奖的可能。

这档节目给有范带来了大批的宝贵受众。很多人一提起《奇葩说》都觉得是90后专属，80后要在90后的陪同下观看。蔡敏旭开始也这样认为，但很快后台数据告诉他错了——它不是一档单纯的辩论节目，而是充满思想的激烈交锋，凭借深刻的精神内涵获得了从80后到95后的喜爱。

他们追逐时尚，也有经济能力，正是这个社会最主流的消费人群，包括有范在内的商家们都迫切把它们从《奇葩说》的粉丝转化成自己的粉丝，快速增长的下载量和使用频次意味着营销从尝鲜到上瘾的成功转变。

将广告融入内容，纯网节目改变传统营销业态成现实

从结果上看，有范做到了。

首先是广告成为内容的一部分，大受欢迎。“时尚时尚最时尚”、“有钱有势不如有范”、“穿衣上有范，绝对不犯二”……奇葩说团队用彪悍的创意能力把严肃正经的品牌slogan改造得幽默有趣，然后经过马东的花式口播，商业广告就毫无违和感地融入了娱乐内容，与消费者一起愉快玩耍。

另一方面，对销售和下载量的拉动也立竿见影。《奇葩说》这样的互联网综艺，自带“知晓→购买”路径缩短功能，边看边买，随看随购。而蔡敏旭印象最深的是上一季，节目第一集上线的隔天，有范下载量就冲进了苹果应用商店排行榜的前五名。

有营销专家表示，不走寻常路的有范开辟了一条全新的营销路径，这种路径以社群和体验互动为核心，创造性地将广告、产品、话题、节目、消费者、媒体等关键营销节点要素有机地链接起来，实现了信息和价值的快速共振和裂变。

“以《奇葩说》为代表的纯网内容全面改变了传统营销业态，具体表现在广告融入娱乐内容、品牌放下身段与消费者平等对话、广告倒逼供应链优化、快速提升销量等等。”爱奇艺首席营销官王湘君在采访时如是解读“有范”们的成功原因。

实际上，除了有范、伊利谷粒多、雅哈咖啡、vivo智能手机、海飞丝外，越来越多的品牌染上了纯网内容营销的高ROI“毒瘾”，无论是传统品牌还是互联网品牌，无论是本土品牌还是国际品牌，他们在品牌与内容的融合互动中找到了新的价值和成功。比如曾经冠名《偶的歌神啊》的香飘飘奶茶、冠名《爱上超模2》的明星衣橱、冠名《我去上学啦》的小茗同学、冠名《太阳的后裔》的兰芝等等。据熟悉爱奇艺等视频网站的行业人士透露，今年拟上线《十三亿分贝》、《大学生来了》、《最好的我们》等纯网综艺和大剧都遭到了广告主的疯抢，大部分项目的核心资源在开拍前已经售罄。