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品牌及产品优势双驱动 京准通斩获iworld金赢销两项大奖  
品牌及产品优势双驱动 京准通斩获iworld金赢销两项大奖

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左一为京东集团副总裁颜伟鹏

易观数据显示,预计2015年中国DSp广告投放市场规模将达到68.9亿元,程序化购买将成为大势所趋,市场潜力巨大。京准通曾正是在京东专属DSp广告平台“JD商务舱”基础上创新升级后的营销推广平台,于2014年9月正式上线,同时辐射京东商城与拍拍网两大营销产品体系,并全面服务两大平台的广告客户。

其中,京东商城营销体系包含了京选展位、京东快车、京东直投、京挑客四大类广告产品,覆盖了品牌展示、搜索营销、RTB、社会化营销、移动营销等多元化的营销形式--京选展位采用的是按天计费(CpD)以及按广告千次展现付费(CpM)的形式,京东快车和京东直投采用的是按每次点击付费(CpC)和CpM,京挑客则采用按最终成交金额付费(CpS)。据颜伟鹏表示,这些营销形式与付费方式,都有着各自的特点和优势,有机地组合起来,可以灵活地满足客户各个层次的需求。在投放操作上,京准通营销平台将资源打通,对品牌商家来说,使用一个账号即可实现所有营销产品的操作,并随时监控全网投放,简单便捷。

此外,颜伟鹏还在现场分享了京东在O2O营销模式上的探索--京东自提柜。用户只需在下单时选择“自助提货柜”的配送方式,所购商品即会以最快速度送至最近的自提柜,用户凭短信订单号或提货二维码完成身份信息验证后,便可在提货柜终端刷卡支付提货。此外,通过柜机的DM单、试用装上的二维码,又可将用户再次导流至京东购物平台,实现了从线上购物、线下支付并提货,最后再次精准引流至线上购物的闭环。

京东品牌优势积淀 引领电商营销创新变革

此次京东摘得“iworld awards 2014年度金赢销大奖-年度引领企业”的殊荣,与京东集团大品牌优势的长期积淀密不可分。面对移动化发展大势以及愈加激烈的行业竞争环境,京东近两年频频发力。其中,与腾讯深度合作、上线京准通营销推广平台是其上市后的两个重要举措,京东正全力打造一个全新的电商营销生态体系,致力于推动整个电商营销行业格局的变革。

在品类的选择上,京东共有四千多万种在售商品,并坚持在售商品的正品行货属性,充分保障消费者的权益。依托强大的自建物流体系,京东自营产品订单中超过80%可以实现当日达或次日达。品类丰富、正品行货、物流配送快成为京东最独特的品牌优势。由此汇聚的海量高端网购群体,成为京准通营销推广平台的重要基础。

随着媒体碎片化时代来临,网络流量及背后的受众开始变得分散,而大数据则能将受众定向,使信息流向特定人群。在大数据的支持下,任何媒体流量都可以通过精准的人群定向被实时展现给想看它的人。颜伟鹏表示,大数据决定电商广告投放的准确性,京准通便是以大数据为支撑来进行的精准定向营销,可以有效降低广告主的投资成本,提升电商营销ROI。

此外,与腾讯的战略合作深化是京东在移动化电商营销的突破性发力,去年在先后获得了微信和手机QQ两大超级社交平台的一级购物入口后,京东奠定了“微信、手机QQ两大超级入口+京东客户端”的移动端三驾马车格局,双方不断尝试创新性的营销推广及具体的广告投放形式,例如,京东最早与广点通合作试水微信图片广告、上线微店等举措都为行业电商营销模式创新提供了借鉴。

面对2015年的电商数字营销合作,颜伟鹏表示,京准通会选择继续优化升级,希望与品牌合作伙伴一起决胜电商数字营销时代。

(网赢天下网)

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