编者按：如今创业已经成为这个时代最具魅惑的词汇，很多年轻人会围绕这个词开展自己的生活和工作。但创业失败者Arthur Attwell根据自身的的失败总结了 5 条经验教训和规则。

今年年 初，我的创业公司彻底关门了。我一直在反思到底哪个环节出现了问题。我其实很感谢当初创业带给我的各种经验和教训，在总结这段经验之后，我想对未来的自己和正在创业的年轻人说一句话：不要将自己的公司定位成初创公司。这虽然看上去只是语言上的定义，但事实上它是非常重要的。下面我就会具体来说说这么讲的原因。

创业者们已经将初创公司中的会议、网站、课程和比赛等逐渐变成了一种商品。但作为一个新兴行业的创始人，我们的精力会因此被分散，甚至是难以分辨是否真的能从这样的初创公司中获得真正的引导。

为了吸引大众的注意力，我们会花费大量的时间和精力去制作一个忧美的 PPT，然后站上舞台中央，为用户讲解并分析。有时候为了盈利，我们甚至还会出售演讲的票，让大家填写入场申请等。当时我们每一个人都十分努力的工作，但却没有看到任何回报。如果时间能够重来，我真希望能够重新开始我得这份事业。

下面是我从这段失败的创业中总结的五条经验教训以及新的规则。

1、减少参加创业者举办的各种活动

这个星期我已经受邀参加了五位创业者举办的活动了，这其实是一个很奇怪而且疯狂的现象。

创业者活动被认为是 “最好的社交网络”，但过多这样的活动会花费你大量的时间，而在初期你最好把这些时间用在团队里。同时在这些活动里，这些行业里的人并不会是你的客户，你应该参加一个与你潜在客户群相关的活动。

不过和两三个你感兴趣的创业者保持联系，偶尔和他们进行一些活动，可以让你摆脱孤独感，也会对你的创业社交有极大的帮助。

2、不要再参加创业者之间的竞赛

创业者之间往往有许多各种各样的竞赛，比如创新竞赛、投球竞赛以及商业计划比赛。有时候奖品竟然会是你公司的投资（一等奖一个投资人，二等奖两个投资人）。

老实说，你想不想让一个投资人在鸡尾酒会上为你的公司进行投资呢？对于创业者来讲，获得一笔投资就如同接到银行的电话通知你已经通过审核可以拥有一笔透支金额一样，是一个非常幸运的事。

不过，它也会让事情变得尴尬:我接到过一个国际主流咨询公司的电话，他们告诉我，我们获得了一个很大的创新奖。他们非常认真地跟我说如果我能够告诉大家我们赢得了这次比赛，他们可以支付给我 7500 欧元。还有一次，我受邀接受了一个电台节目的采访，是关于支持创业者们的，当时只要求签署一封协议书，他们会在广播里声称赠予我们 188000 美元。但我并没有答应。

你其实可以利用你参加比赛的时间去赢得 “业务支持”，或者帮助一些 MBA 学员为了完成他们的课题，从而让他们帮助你壮大你的事业。我会用自己私人的时间来和我新建立的团队一起参加比赛，那也只是想证明我自己。说实话，我很希望时间能够倒流，我肯定会做出不一样的选择。

3、留意媒体对创业的报道并有自己的媒体渠道

初创行业的各类报道都能引起大家的关注，它被包装的非常漂亮，特别是在非洲，媒体对于创业的报道频率是相当高的，尤其是在你赢得了一个关于创业的大奖后。

在 Paperight，我们保留了一长串全都是关于初创行业好评的帖子和文章，包括《我们在伦敦赢得了创业和创新奖》，《法兰克福和纽约》，《埃森哲创新奖》，以及《公众祝贺南非国民议会》。我们特别精选了 “从创业者的角度去看” 的这类文章，他们在美国有线电视新闻网的网站上，福布斯和其他一些报刊杂志上均被收录。我们甚至精选了许多开放式业务创新题材的文章并出版成书。可以肯定的是，只有各类奖项才能产生相关的报道。

但是没有一个案例，让我们看到在媒体报道后相对应地出现一波销售高峰。其实对于一个新兴行业来说，要想进入正常的运行轨道，销售是至关重要的。而有一段时间，大家一直认为激励员工是一种不错的行为，同时也激励了投资者们的信心，可这种行为在奖励过后也就没有多大的实际效果了。所以在初创公司里，不要一味地去跟随相信所谓的报道。你要找到自己所在行业的媒体渠道。

4、不要告诉你的客户你是一个创业者

每一个办公室经理都非常喜欢创业者，就如同喜欢一只宠物。可是没有人愿意做创业者的客户。特别是一些大型的企业来说，他们更愿意与同样大型及稳定的企业进行合作。他们希望所合作的公司至少在未来的几年仍然能存在于这个市场上，至少公司的名字是大家所熟知的。

在 Paperight 里，我们需要图书出版商以其最有价值的知识产权来彼此信任，可是如果他们把这个交给一个 “创业者”，任谁都会觉得太扯了。我们可以将自己所有的业务局限在某一领域长达十多年，然后当我们将触角伸向其他领域的时候，许多人反而更加愿意与我们合作，因为本身公司存在的年限就很长，也就称不上是初创公司了。

5、去寻求真正的帮助

初创公司对于情感，智力和资金的支持和需求是极为真实的。但是它会分散你的注意力，也会让你很难去集中力量。所以，你可以从行业里找一些和你类似的却有着丰富经验的创业者作为心腹或是知己。通常情况下，他们的情感支持将胜过一百个所谓的奖励。

也许对于我自己和其他创业者来讲，并不能时刻谨记这几条规则和经验，但在创业过程中要始终记住：时间不会原地等你，你是要创立一个公司企业而不是一个初创公司。