| 一只身穿背带裤，头戴工帽的兔子；一位主持界一哥；一句简洁的广告语。8月份，这支创意上略显保守的广告迅速地进入消费者的视野。
土巴兔专注于家装行业，这个行业消费很低频，导致消费者没有装修经验和不了解专业信息。传统装修全身都是痛点，例如信息不够透明，猫腻多，装修过程中往往胡乱增收额外收费项目，业主费心费力盯工地，装修施工质量也很难得到保证。被装修折磨的晕头转向的消费者，只求装修能够省钱，能够省心。
最近“重要的事情说三遍”这句话特别火，这句话正好印证了广告专家艾尔文·阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示（effective exposure）的概念，指出广告展示存在一个下限，低于这个下限，广告信息与消费者就无法建立牢固的联系，广告就会浪费。土巴兔的广告简单、重复告诉消费者“土巴兔，互联网装修领导者”，“装修就上土巴兔”，紧紧抓住消费者心理，在人们心里打上“土巴兔是互联网装修行业的老大，装修就找土巴兔”的烙印。
研究同时发现，同样的广告播放多次会增加20%～200%的记住率。高频率的广告更加能诱发消费者的消费欲望，土巴兔深知这一点，广告投放主流卫视、电影院、机场、地铁、公交、户外LED，形成全方位的的广告“轰炸”。 |
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