活动营销是一种理念氛围

很多时候做活动的营销不仅仅是营销一次活动和一件商品，而更多的是营销一种做活动的全新理念。海南在俄罗斯莫斯科的旅游推介会，它是境外的一次推介会，同时又是一次一个国内的省到国外的旅游推介。这次活动实际上是一次政府的营销，是一次旅游的推广。

海南省政府和旅游局把推介会巧妙地选在了莫斯科，海南是俄罗斯的旅游目的地，因为俄罗斯的寒冬非常漫长，很多俄罗斯人很向往那种海滩阳光无拘无束惬意的状态，所以无论海口还是三亚最多的客人实际上是俄罗斯人，他们可能没有任何目的，每一年就几个月来到三亚这座城市，然后在海滨酒店住下来，就是晒太阳，然后游泳，远离那种冰雪的束缚，感受不一样的异域风情，从营销推广的角度来讲，除了让来过俄罗斯的人口口相传之外，一定要走出去告诉他们我们有这样的特色，我们跟你们的风景有什么不一样，这就是旅游推介会的目的。

带着旅游的目标城市(也就是客源的目标城市)去做一次上门服务(有效的直接推介)，让潜在的目标客户足不出户与之进行有效的亲密接触，告诉他们海南有什么，海南可以给他们什么，活动策划，这是推介会的一个主体。

当然，在境外做推介会有很多的不一样。首先文化差异很大，无论是语言还是对文化的理解，表达方式都会不一样，中国人的表达和俄罗斯人的表达是否一样我们都得去了解，比如这样的一句话，用中文来说很通俗易懂，但翻译成俄语的时候是否还能听得懂，这都是个悬念。在境外最大的差异是，我们带着文化去，差异恰哈又在文化上，所以，文化既是我们的目的又是我们的障碍。

在境外做旅游推广，与其说是我们要去推广文化，不如说是我们要推广一种氛围，它可以不需要太多的修饰、太多的语言和太多华丽的辞藻，因为你可以感受到笑脸、音乐、沙滩、美景，这些是谁都可以看到的，它与我们常规的文化无关，只与你的感受有关，这种认识让我们体会到“功夫在诗外” 的道理，什么意思?就是说传播文化不一定非要用文化的手法去表达，而是可以非常直观、非常率性。比如说北京奥运会的伦敦八分钟，你可能根本没有看懂伦敦到底是怎样一种文化，但是你看到了伦敦的氛围，得到了对伦敦的印象，这就足够了，你会认为他们做得很好了。毕竟我们是有差异的，我们喝的水不一样，我们吃的东西不一样，我们的气候不一样，所以造就了人对不同的事物理解不一样，表达不一样，但是我们的感受是一样的，开心就是开心，不喜欢就是不喜欢，所以对于俄罗斯的推介会无论是执行还是我们在境外的营销推广，与其说我们带着文化的思考去，还不如说我们带着氛围的感受去，告诉它我感受到什么，你将会感受到什么，然后将所有感受化成一种共鸣。