营销活动策划方案的基本要素

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昨天，一位企业老板将公司企划部撰写的《策划方案》发给我，希望我给予指导。看到这份《方案》，让我不禁蓦然联想到，在与一些企业交往中，发现了一个特别的现象在某些企业的企划部里，竟拿不出一份象样的《策划方案》来。所谓象样，往低了说，无非是撰拟一份《策划方案》所要具备哪些基本要素的完整文案。另一方面，在与那些自命不凡的策划大师们而交流时，大多呈现出知其然，不知其所以然的不以为然。令人诧异的是，这种现象还相当普遍。于是，我在《方案》的扉页上，给老板做了下列回复。

一、什么是策划?

策划是一种以谋略方法和目的的构思;是用思想编织工作的一种工作形式;一次完整的策划结果是一个系统工程。这个系统工程里必须有实施工程的方法;实现目标的路径和有效达成目的的依据。而甄别不同的系统工程(策划)水准和质量的重要标志，是创意;而甄别创意水准和质量的重要标志，是共鸣。策划人要想达到共鸣的目标，就必须具备寻找共性激情的方法和视角。而要具备寻找这种视角的能力，既需要天赋，也需要博学，更需要人品。

二、什么是营销策划?

策划冠以营销，就融入了商务元素。融入了商务元素的策划，首先是，要在有效地配置和运用经营者自身有限资源的基础上，结合市场的发展态势(包括时尚流行信息)，通过创意工程，凸显出操作可行的亮点展示，从而为确立预定的经营目标所形成的实施方案。而这其中的灵魂核心，仍然是创意。

三、什么是营销活动策划方案?

把下面的关键词有机地结合起来;行文者只要具有基本的论证文常识，把握住活动的主题目的和让老板认可的成本预算，拟就一份《营销策划方案》，足矣。

(1)有限的资源;(2)有效地配置;(3)结合市场现状;(4)通过创意加工;(5)亮点展示;(6)操作可行;(7)预定达成目标;(8)事后评估。

四、什么是创意?

创意，就是在人们司空见惯的事物中发现亮点;

能够在人们司空见惯的事物中发现亮点的人，首先要富有激情;只有把自己激动起来，才能去激动别人。成功的策划师们无不深谙一个铁定的法则;让人刻骨铭心的创意，无不来自于激情的闪现。很难想象，一位策划师在承接一个策划方案的时候，活动策划，犹如去解析一道不得不做、想起来就头大、苦思冥想不知从何下手的数学题想象一下，期待这种方案去激活市场是多么的匪夷所思。因而派生出的另一个铁定的法则是总监，可以人人做。策划师，切忌滥竽充数。