会议策划活动营销的三种境界

著名诗人王国维曾总结过为学的三种境界是：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路;衣带渐宽终不悔，为伊人消得人憔悴;众里寻她千百度，莫然回首，那人却在灯火阑珊处。

这是对古今成大学问者治学、立业过程中三种境界的论述，极富真知灼见。第一种境界讲的是成就大学问者入门前表现出来的茫无头绪，不知所措，求学无门的疑惑、彷徨和痛苦;第二种境界则讲的是他们孜孜不倦、坚持不懈，叩打学门时上下求索，攀登书山时以勤为径，泛舟学海时将苦作舟的勤奋、执著与坚韧;而第三种境界讲的则是这些人功到自然成，灵犀相通，炉火纯青，畅游学海胜似闲庭信步，漫步书山能悟其中真谛的怡然自乐和欣喜恬适。

这三种境界不只是针对学术研究或艺术创造的历程，实际上也是对人生奋斗过程的综述与总括，把本不相干的这三句名言连缀成三重境界之说，将历史上无数大事业家、大学问家成功的秘密结晶于文学意象之中。

事实上，中国营销界有句顺口溜：三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化。这句话说的是企业营销的三种境界。同样，将其套用在企业的活动营销上，一样适用：三流活动卖产品，二流活动推品牌，一流活动讲文化。

三流活动卖产品

谈及企业搞活动，脑海中马上就会浮现促销活动这一概念。的确，不少企业为了刺激产品销售，纷纷展开各类促销活动。当然，通过促销活动卖产品的境界也有不同。一些不入流的促销活动，直接以打折、超低价或者买赠活动吸引消费者;一些稍微入流的促销活动，则是围绕节日营销展开，针对元旦、春节、五一、国庆等重大节日，展开节日促销;一些称得上入流的促销活动，则围绕重大热点事件如奥运会(买产品赢奥运门票)等。

不可否认，展开促销活动，刺激产品销售这一点肯定没错，尤其是快速消费品类，拉动销售的效果是明显的。但是，众多促销活动带来的销售业绩是昙花一现的。在促销活动结束以后，销售的下滑趋势是明显的。比如五一节促销，确实迎来了黄金周七天的销售高峰，但是黄金周之后呢?惨不忍睹，而且这一状况持续到月底的情况经常出现。另外，中国目前的绝大多数行业都是处于恶性竞争的时代，活动策划，你降价，我也降价或者你方降停，我登场。在价格战的厮杀下，众多行业都进入微利时代。

所以，以卖产品为主的促销活动，只能暂时满足消费者的需求，而且和竞争对手相比，这些促销行为几乎是无差别的、同质化的。为此，以品牌推广为主的活动营销浮出水面。

二流活动推品牌

什么是品牌?品牌就是消费者的口碑。一个企业要想建立品牌，需要经历长久的积累，从企业的产品、服务、形象、文化等等全方位进行提升和传播，才能成为消费者有口皆碑的品牌。可口可乐有句名言：明天即使可口可乐的全部工厂都被烧毁，但是可口可乐依然可以活得很好。这就是品牌的力量!

然而，本人所说的二流活动推品牌不等于是只有二流企业才做品牌推广，也不等于不入流和一流的企业不能做品牌推广。放眼中国，许多品牌都在搞品牌推广活动。

蒙牛通过超级女声推广酸酸乳和蒙牛，仁和药业通过快乐男声推广闪亮滴眼露和仁和，久游网通过舞林大会推广其游戏娱乐网站和久游，欧普通过同一首歌推广欧普照明产品和欧普。以借势奥运营销为例，中国移动的奥运家庭游北京，联想的奥运火炬手选拔，伊利的健康奥运中国行，青岛啤酒搞的我是冠军，奥康皮鞋搞的圆梦行动等类似的例子，举不胜举。

当然，一个优秀的品牌推广活动，无论从创意策略到活动执行，都要围绕该品牌的理念延展，活动的每一个细节，都是品牌价值的体现。毕竟，品牌推广活动，不仅仅是建立在展示产品或者提供服务的基础上，而是与消费者紧密联系的纽带，是更具互动性、更具吸引力的互动表现。企业通过种种推广活动使品牌得到快速成长，从而也树立起企业关爱社会、关心民生的形象，并与大众紧密联系起来，使其品牌大众化，与大众生活靠近。这些活动对企业的市场效益将产生极大的影响和提升作用。

一流活动讲文化

何谓文化营销?简单地说，文化营销就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，所塑造出的营销形象，是两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。文化营销将企业的营销提升到一种更高的层面上，能够在更高的空间维度上协调促进企业战略、品牌建设、产品营销等各方面的协同发展。而且，文化营销对企业所产生的利益是非同一般的，所传达的是企业的灵魂，可以历久弥新，让企业的生命力得到长远地强盛壮大，正如可口可乐说的那样。