一场成功的概念炒作

2006年秋冬的长沙城，精彩纷呈。新科超女已然出炉，在到处张罗着她们的巡回演唱会，著名作家王跃文的一篇千字文——《尚需时日话湘商》又让这个不甘寂寞的城市重回了舆论漩涡。王跃文说湖南人会读书会打仗，就是不会行商，湖南人的基因里就没有经商的DNA，此言一出，舆论哗然。湖南人究竟有没有商业细胞?湘军群体何时才能巍然成风?一切的喧嚣和浮躁，一切的安静与深沉，都自觉或不自觉地加入到讨论中。正方与反方判若泾渭，纷纷扰扰甚嚣尘上。

耕读传家，绝对不是湖南人的全部!

不管合不合适，“湘商”这个概念在这个秋天被推了出来。王跃文都惊诧于自己的千字文居然会有这么大的影响，半天时间，网络点击率超过10万，跟贴评论的接近3000条。这个社会的神经是如此的敏感，湘商这个让湖南人关心又痛心的话题，一时成为街巷热议。

上下五千年，湘商压抑得太久，如果历史注定要在此刻光芒出湘商的荣耀，又有什么合适不合适的?一群不服气的湖南人商议，要在众多的湖南商人中选出10名最能代表湖南气质的魅力湘商，为湘商立一座光辉的群雕!

全城都开始期待那场盛大的名流聚会，“湘商”破蛹而出。

时间得回转到那年9月，长沙市雨花区筹划举办一场节会活动来拉动当地商贸，并找到我们的策划团队。双方很快就达成了举办中国•湖南首届雨花商文化节商文化节的共识，并敲定了“和成商道，雨润花开”的主题。因为在湖南商界有句口头禅：“湖南市场在长沙，长沙市场看雨花”。雨花区位列长沙经济前沿，商贾云集，资源丰富，工农商业百花齐放，是人们向往的商业福地。有诗云，“雨借风雷惊寰宇，花凭馥郁漫三湘。”

双方认为，此次节会既是雨花区商业之花的盛情绽放，也是对现代商业文化的总结和挖掘。在常规环节设置上也很快达成了一致意见，包括“天下湘商 雨润花开”大型开幕式庆典、“锦绣商圈”—— “商”文化节之欢乐商道巡游、“商道智慧 慈善心灵”——名商与高僧心灵对话论坛等几大主体活动。

策划的最大的亮点是，“魅力湘商”——中国湘商魅力评选、“影响湖南”十大魅力湘商评选颁奖典礼暨商文化节闭幕式。湘商是一个崭新的商帮概念，它代表了湖南籍企业家和在湘企业的领导。随着电视湘军、出版湘军、动漫湘军、烟草湘军、体育湘军在各领域的异军突起，湘商一直寂寂无闻的状态，让心怀天下的湖南人已多少有些不甘。而事实上，湘商的崛起也已是不争的事实，不仅在省内，湘商在异国他乡也创造了成就与辉煌，广州，深圳，重庆等地相继成立的湖南商会，代表了湘商在他乡的成长与成熟。

这个既与活动主题契合又顺应湖南经济发展大势的概念的推出，让双方策划人员都为之振奋，只是如何将这一概念推而广之，是摆在他们面前的最大难题。

他们找来各方面人士座谈，开了个神仙会，其中就包括著名作家王跃文。王跃文说，“我不懂什么商文化，当时是极力推脱，但无奈举办方太盛情了。事后，他们又约请我写文章。我不肯写，照例是推脱。为了躲掉这差事，还关了几天手机，耽搁了些正经事情。可是举办方不依不饶，最后还是找到我，要我写文章，我这才硬着头皮写了。这篇文章挂到博客上去，也是应举办方要求。我原本打算写了就发给他们，随他们怎么处理。我把这篇文章往网上一挂就出去了，一天之后回来一看，发现特别热闹。”

正是这样的“软磨硬泡”，湘商打响了宣传炒作的第一炮。

王跃文在文中，世人都说湖南人会读书会打仗，湖南人也向来以此自豪。这个美誉大概源于曾国藩湘军的显赫战功，而湘军战将尽皆儒生，他们又是会读书的典范。但人类将长期处于财富主导社会，这是谁也改变不了的事实。那么，现在如果说哪个地方的人会做生意会赚钱，他们大概会觉得很荣耀。但这份荣耀湖南人从来没有拥有过，自古更无湘商的说法。当年曾国藩的湘军攻城掠地，攫取过大量财富回湘，却不见从此涌现出一批湘商，只是诞生了一批土财主。过去湖南人为什么不善商事，专家们或许有过深刻研究。不过以愚妄揣，可能恰恰同会读书大有关系。古人所谓读书，就是读儒家经典;而儒家传统却是重农轻商，耕读才是正途。田种好了终归有饭吃，书读好了终归有官做。所以描绘湖南人，还有两说：会读书会种田、会读书会养猪。总之依着这些说法，湖南人会读书是肯定的，但似乎从来不会经商。