会议策划公司卫视“跨年”战场的背后是赞助商的战略PK

质疑：烧钱齐“跨年” 卫视“不差钱”?

每到年尾，似乎逐渐形成惯性地围绕各大卫视的“跨年演唱会”展开话题，活动策划公司，各大台不计成本抢明星，明星们趁机赚得盆满钵满，甚至不少明星四处赶场;谣言与真相齐飞，国内与国际的巨星几乎扫了个遍。

粗略统计，竟有十几家电视台参与跨年演唱会大战，每场晚会投资需数千万元，跨年一夜，全国各电视台“烧”掉的银子多达两到三个亿，网友们不禁戏谑“表面跨的是年，背后烧的是钱”。但各大卫视似乎都不在乎砸钱，深圳卫视一台“跨年”总耗资是5000万元，江苏卫视预算是3000万元，湖南卫视节省了很多艺人的开支，总预算也有2000万，这么庞大的投入，各家就不怕赔本吗?

揭秘：赞助商砸钱换名利 卫视赚钱赚口碑

安徽卫视一位负责人透露说：“年关是抢收视和广告赞助费的黄金时刻，年终岁末的时候，也是很多广告商拼广告、拉客户的绝好时机，跨年演唱会仿佛春晚一般，一跨就是四五个、五六个小时，其间的广告时段也是十分长的，电视台可以从中赚取到大笔可观的广告费，这也是收回跨年演唱会成本的一个关键点。曾经某个品牌，在一个台的跨年演唱会上投入的广告费就达到千万，你说这样的生意，电视台为什么不去做呢?”

其实，各个卫视齐跨年是件名利双收的事，电视台提升了影响力，赚足了关注度，投入的大部分成本则可以找到赞助商解决，何乐而不为呢?江苏卫视的宣传人员说，地方台都来做跨年晚会，说明大家意识到了参与竞争的重要性，发出声音的总比沉默的更能让广告商和观众注意到它的存在。大型活动对频道的影响力还是很大的，虽然活动只有一天，但它所带来的延续性和话题性能够持续相当长的时间，包括前期的宣传、当时的关注、事后的讨论等。

对于“办跨年即烧钱”的说法，该工作人员并不认同，“其实现在赞助商和电视台都会有合作。赞助商有自己的商业考量，通过冠名给晚会赞助，我们也会通过自己的平台给广告商以回报。像这次江苏卫视的跨年晚会是跟某民族品牌合作，两位国际艺人苏珊大妈、夏奇拉以及韩国组合Wonder Girls都是赞助商去邀请的，江苏卫视没有花一分钱。所以在跨年晚会中，电视台自己的投入只是很有限的一部分，我们更多的是负责如何把节目做得好看。”

策略：赞助商战略pK 名利双收VS得不偿失

赞助商如此舍得砸重金捧别人的场，究竟能给企业自身带来多少经济效益呢?赞助的实质是双方资源或利益的交换与合作。一项成功的赞助必须是双方互利互惠、互有所得的，它也是受法制化市场经济左右的。赞助绝非只是“卖广告”或“属冠名权”，而是双方资源重新配置的深层次合作，在这个过程中，需要的不仅有对所赞助的卫视实力的信任，还有对卫视形象与其企业自身定位的贴合因素。

一旦定位精准又有足够的财力，在这次“跨年”的战役中的战果不言而喻。这就像是一个鸡生蛋、蛋生鸡的问题，电视台的影响力和美誉度大了，自然就能吸引到财力雄厚的赞助商，有了更多的资金支持，就有可能举办更具影响力的活动，赞助商也有了更好的宣传平台，而最终烧的钱不过来自于分摊成本的消费者而已。

（记小岚）