广告肮脏的小秘密

著名的营销顾问里吉斯麦肯纳（Regis Mckenna), 10多年前，在《哈佛商业评论 中这样写道：我们正在见证广告的过时第一，广告过度的杀伤威力开始反弹到广告自己身 上广舍衰敗的第二步发展趋势是第一点的延伸：一则广告激增并变得更加令人讨厌地纠缠不休，消费者开始对它厌倦。

广告越是设法入侵，人们越是设法排斥它这些因素背后的 根本原因是广告肮脏的小秘密：它达不到有用的目的。

据报道，微软花了10亿美元广告费在全球推出Windows Xp。 但是是什么激励潜在顾客放弃Windows98、Windows Me或Windows2000而使用Windows Xp呢？肯定不是他们在广告中看到的东西。他们将根据在媒体中播出的成千上万的公关故事作出决定。

甲骨文（Oracle)将运行你的网站，《华尔街日报》的整 版广告说，比IBM或微软快3倍。当普通读者看到这个甲骨文的广告信息时，你认为他或她会怎么想？

人们会想这肯定是个噱头。

当甲骨文继续说否则，我们将给你100万美元时，你认为一般读者会怎么想？

现在，(文章来自活动策划公司、上海公关公司)，我知道这个噱头了。拉里埃利森（甲骨文公司CEO)不会把100万美元送人，除非是给他自己。

假设这是真的。假设甲骨文会以比IBM或微软快三倍的速度 来运行你的网站而且没有噱头，你还会相信甲骨文的广告吗？ 当评价像甲骨文这样的信息时，读者总是会寻找漏洞。最后的漏洞总是，我怎么没有在编辑版面读到这个呢？如果甲骨文的声明和宣传是真实的，那么肯定会有人写一篇报道。

一个印刷广告或电台（电视)广告要生效，通常需要外部的确认。这个信息必须是潜在顾客自己在媒体中听到过的。