利用公关打造金融名人

另一个非凡的成功名人是查尔斯施瓦伯（CharlesSchwab),他开创了第一个折扣经纪公司，成为一个新品类的第一，他和公司拥有相同的名字，对强力公关而言是一个理想的组合。查尔斯施瓦伯和公司在一条关于折扣经纪公司的优势（和劣势）的公关河流中驶到上游。

要牢记，(文章由上海公关公司整理编辑)，记者也是人。他们在公司出名之前不想写或谈论公司，他们最不愿意做的事情是让你的公司出名。

记者想谈的是新概念和新理念，比如折扣经纪公司和新的加利福尼亚葡萄酒酿酒厂。不知名的公司〔像嘉信理财（CharlesSchwab)刚建立时〕可以搭个便车，报道实质上讲述的是关于其他的发展。你可以利用这个实质的战略来为媒体提供素材。你不推销自己，你宣传正首推的新概念或新理念。在这个过程中，你的公司也会突然出名。

1946年，亨利布洛克（HenryBloch)和理查德布洛克(RichardBloch)在堪萨斯州开办了联合业务公司（UnitedBusi-nessCompany)o这个刚起步的公司为公司提供簿记、收集、管理和税收服务。一个有着像联合业务这样的通用名字，并且提供所有服务，这个小公司几乎没有机会在报上看到它的名字。

直到9年后，布洛克两兄弟做了个营销历史上的重要决定。他们决定只聚焦于一种服务：税务准备。他们还决定把公司的名字改成HRBlock。〔他们不想让顾客把名字念成blotch(弄脏的意思）。〕

两个改动都很妙。HRBlock成了第一个全国税务准备公司，这个第一是无尽公关的源泉。每年在4月15日左右，媒体会让谁做所得税的评论？当然是HRBlock。不仅仅是这家公司，而且还有亨利和理查德。

当你的名字贴在门上时，你在媒体面前就有了可信度。这是我们真心认同的趋势。躲在公关发言人背后不该是CEO的选择。一些我们合作过的执行官担心像Bloch那样改名字会带来法律问题，如社会保障记录、所得税退税、驾驶证等等。

不要有任何担心。把新名字当做一个让人知晓的替代名字使用，不要为更改你的个人记录操心。换句话说，在办公室用Block,在家用Bloch。