营销借势添力，事半功倍

北京2008年奥运会对中国来说是一个推广国家形象、城市形象的良好契机;对广大企业来说，更是推广企业形象和产品品牌形象的最好平台。通过搭乘奥运飞船，结合奥运理念来进行营销传播活动是众多企业尤其是奥运赞助企业提升自身知名度、推广企业形象和产品形象、拓展企业市场的有效路径。可口可乐公司的北京2008奥运营销公关之路，其把奥运精神、品牌内涵和消费者三点连成一线的奥运营销策略技巧精妙、手段高超，其善于借势和巧于运势的精彩营销传播手笔，让人啧啧惊叹。

第一，借奥运赞助商冠名权传播。可口可乐公司与奥运联姻，有效地将赞助的权利转化为赞助的优势，积极寻找相关的项目，把奥运相关概念与可口可乐品牌的内涵对接，并跟目标消费者紧密联系起来，建立起奥运、消费者和可口可乐三位一体的营销公关战略。

第二，与其他奥运赞助商联手营销公关，互借传播渠道。可口可乐公司与新兵中国联想集团联姻，两家公司携手开展揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界的大型促销活动，共享营销传播资源、信息，完成品牌间的借势提升。此次，可口可乐与联想的联姻，借助联想在中国本土的金字招牌，进行有中闰特色的营销传播，有利于获得中国公众在心理上、感情上对可口可乐品牌的认可，提高营销传播效果。

第三，借体育名人影响力传播。可口可乐公司与体育名人联姻，借助体育名人的社会影响力，进行自上而下的营销公关，扩大活动的传播效果。在北京2008奥运的营销公关过程中，可口可乐公司将中国顶尖运动员及团队齐聚一堂，组成规模空前的奥运星阵容，这一奥运星阵容包括刘翔、姚明、郭晶晶和王励勤等当时中国乃至全世界最著名的运动员，此外还聚集了中国男女跳水队、中国男女体操队、中国女子排球队和中国男子篮球队等梦幻队伍。他们不断超越自我的追求精神以及在赛场上的充满活力、自信、拼搏、追求卓越的形象与可口可乐乐观奔放、积极向上、勇于面对闲难的品牌精神相交辉映，成为可口可乐奥运精神的最佳代言人、传播者，极大地扩大了可口可乐奥运营销活动的影响力。

第四，借公众参与的草根运动传播。草根运动是一种面向广大消费者，通过打造公众参与平台吸引消费者广泛参与，以扩大互动影响力的营销运作模式。可口可乐与草根运动联姻，通过举办可口可乐奥运火炬手选拔活动、iCoke网站激情体验计划等活动，为中国公众提供参与奥运、体验奥运激情的机会与平台，这不仅拉近了可口可乐与消费者之间的距离，还借助公众的广泛参与，扩大营销活动的传播力，为可口可乐的奥运营销両下浓墨重彩的一笔。

第五，借奥运纪念品的纪念意义传播。北京2008奥运会是全球瞩目的体育盛会，对于广大的印侨平人甚至世界各国人民而言,这是中国体育走向强盛、中平民族走向振兴富强的见证，具有非常重要的意义。很多消费者希望通过收藏某个符号或产品来纪念北京2008奥运会。可口可乐公司很好地把握住了消费者的这一心理，推出一系列中奥成功纪念罐、奥运新会徽纪念罐、北京2008年奥运吉祥物纪念罐等产品，成功打造传播自己企业品牌的绝佳平台。

邦行上海公关公司总结可口可乐的奥运营销公关策略，可以概括为，借助北京2008奥运平台，以引导人们对奥运精神的追求为攻略总则，以联络消费者和产品品牌为最终目的，巧借奥运之机、中国联想集团之实力优势、体育名人之巨大影响、草根运动之大众化、纪念品之非凡意义，形成合势，把奥运精神、品牌内涵和消费者三者紧密联系起来，达到最大最广新闻效应，扩大企业的社会影响，传递品牌信息、强化品牌优势，推行社会公益，获得政府好感，共鸣公众感情，最终达到提升企业形象、拓展产品市场、获得竞争优势等多重营销目的，成就了借奥运之势营销公关的迷人神话。