IPO背后那些高大上财经公关都是做什么的？

先是有兰亭集市带头，今年又是京东，聚美优品，微博等中概股扎堆在纽约IpO，他们背后的财经公关们功不可没，准备夏天IpO的阿里巴巴更是大手笔请到了3家公关助阵。身边各种小朋友在问，财经公关到底是做什么的啊?路演订机票酒店?敲钟完了组织个酒局唠唠嗑?没错，这些拉皮条的事儿财经公关都要做，收了钱当然也不能只做这些，下面的这篇课文请大家仔细研究，正在传统公关想跳槽的可以看下是不是适合自己，正在传媒，金融行业摸爬滚打想投机倒把改行的也可以先评估一下这行当是不是有利可图。

下面是知乎上各位财经公关人对财经公关做出的解释：

曹琪，投行公关总监：

国内公司IpO基本百分百会聘请财经公关。财经公关在这个过程中承担的职责如下：

1、除招股书和投价报告以外的文案撰写(比如路演ppT，路演邀请函，网上路演QA等)。由于常年从事这类工作，财经公关有成熟的模板快速套用，可以提高企业和券商双方的工作效率。

2、媒体关系的维稳及危机公关。企业在IpO过程中受到的关注和质疑最多，国内资本市场的不成熟，加上无良小媒体的恶意报道导致IpO几乎成为每一位厂商公关的梦魇。财经公关会帮助企业监测媒体动态，协调高危媒体关系，制定上市后的媒体投放合作方案，确保企业在平稳的舆论中登陆资本市场。

3、活动的组织协调与安排。企业一旦过会，20天内要完成路演和定价等事宜，活动组织安排压力很大。财经公关因为客户较多，常年预订京、沪、深三地顶级五星级酒店的会场和航空代理，从而保证了路演的组织工作顺利高效。

上市对企业来说是大姑娘上花轿头一遭，所以从高管到公关部、法务证券部都是充满未知、战战兢兢，聘请财经公关可以帮助企业快速了解IpO的各项环节和进度安排，并提供标准化的资源支持。事后看来，其实我对财经公关的期望值中被满足较好的还是以上第一和第三项职责，在媒体负面发生时，他们的表现比较失望。主要原因是：

1、财经公关的服务费在20万左右，比起券商动辄上千万的承销费实在是九牛一毛，因此财经公关的隐性费用便自然地包含在了上市过程中的每个环节，其中媒体广告代理是较大的一部分。财经公关与媒体经营层面的关系较为紧密，采编层几乎没有涉及。危机发生时，他们一般只能建议广告投放来平息负面。

2、财经公关与企业IpO的合作短则一个月，长则半年，他们对企业的了解很有限，在挖掘企业价值，澄清负面消息方面具有天然的不足，很难起到真正的公关沟通和解读的作用。

3、财经公关公司规模远不如4A或者TOp，一般在50-60人，项目经理常常要同时带2-3个客户，身兼多职，他们提供的服务只能是标准化的，危机应对这种个性化十足的工作他们既没时间、也没能力承担。

FantasticCathy，卖IpO的女汉纸：

香港IpO中，财经公关的主要工作是面对媒体，间接对散户有影响。财经公关的主要工作有：

几个events：

组织路演第一天香港大型午餐会的后勤，包括背板，会场布置，布置话筒，做桌签，请摄影师，等等。请投资者这些工作还是投行来做

股评家晚餐- 这些股评家都会在报纸、网路写股票投资专栏。股评家晚餐一般发生在管理层路演开始的第一天或者第二天

组织香港公开发售前的记者招待会

上市成功后联络联交所敲钟仪式的一些琐事(例如为公司准备给联交所的纪念礼物)，敲钟当天晚上组织庆功晚宴

几样比较重要的文件/作品：

香港公开发行招股书的封面

制作在大型投资者午餐会和记者招待会上播放的三分钟公司介绍片

路演各个午餐会的请帖 - 其实特别简单，就是一个word文件，我也可以做...

平日里的一些持续的工作：

从入场开始每天做媒体监测， 给公司和投行每天发 news clippings, 如果有媒体问题或者需要澄清的新闻，统一与媒体沟通

在临近上市的时候为发行人规划在香港的公司形象广告。在这里做一个户外广告，在那里买个杂志插页，等等。原因是在大陆出名的公司在香港不一定有知名度，到时香港公开发售还是要靠香港普通市民来捧场。

上市成功后通常会买一些版面，全体中介发一个庆祝xxx上市成功的广告

给管理层提供pR培训，比如在镜头前不要有小动作，如何面对为难的问题，等等，主要是一些小技巧