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百年苏丝的品牌故事

苏丝丝绸是来自上海的百年品牌，早在1920年的时候，中国民间资本就尝试用更新的方式生产丝绸。浙江湖州商人朱节香，在那种积贫积弱的情况下，以振兴民族工业、振兴中国丝绸为己任，通过引进新的生产工艺方式，提高了丝绸生产的先进性和生产效率。

1923年，苏丝的前身上海中孚绢纺厂就在上海成立了。经过多年的努力，苏丝生产、技术、工艺得到了不断的发展。在当时的条件下，技术水平应该说是很先进。随着抗战的爆发，这个工厂遭到了日本人的挤压和打击。当时工厂的老板朱先生为了抗日，抵制和日本的合作，在艰难困苦的条件下，带着设备将工厂搬迁到英租界继续生产。解放以后，上海中孚绢纺厂积极参加资本主义工商业公私合营的改造，丝绸生产水平得到了较快发展。特别是在60年代，为了支援江苏经济建设，工厂搬迁到江苏。企业从上海搬迁到江苏至今已经有52年的历史了，在这个过程中苏丝丝绸得到了长足的发展。

当然苏丝丝绸的发展道路也是曲折的。特别在改革开放初期，乃至加入世贸组织以后，丝绸行业的发展进入困难时期，丝绸行业的创汇地位逐步下降，依靠国外市场的丝绸业不断萎缩。在这种体制条件下，在其它纤维替代品横行的年代，丝绸的发展是一件艰难的事情。

苏丝如何把千年丝绸传承下去？如何把中国古老而又有文化的纤维产品继承和发扬下去？苏丝人肩负了振兴中国丝绸的历史使命。

坚持不断创新，成立创意研究院

我们苏丝丝绸坚持不断的创新出新。创新就是对丝绸存在的问题进行不断的改进，特别是我们在技术创新和产品创新上做了很多的工作，取得了很好的成效，使苏丝的丝绸产品目前在国内外市场能获得广泛的认可。我们认为，企业要发展，一个是要有坚定的信念，第二就是要坚持不断的创新，这样才能把中国的丝绸发展下去。

在产品创新方面，苏丝刚成立了一个创意研究院：苏丝苏州创意研究院有两个事情：第一是进行丝绸产品花色、款式上的创新和应用，第二是进行品牌渠道的研究。主要是把我们的丝绸在产品开发和市场传播销售渠道方面进行有机地结合，使我们好的产品能让广大销费者认识到，能够从市场上买得到，这是创意研究院的最大任务。

丝绸从原料来讲是蛋白质纤维，是棉、麻、丝、毛四大天然纤维中最好的纤维，她的功能性往往表现在外表。中国古老的丝绸都是表现在外表，因为丝绸华丽给人高贵典雅的感觉，往往是从表象上给人的感觉。实际上，使用丝绸的人都知道丝绸非常舒适，丝绸的蛋白质纤维和人的皮肤贴合感非常强，不仅亲和感强，舒适感好，同时也是给人一种高贵华丽的象征。但是丝绸往往在装饰方面、外衣方面的应用更多一些。随着经济的发展，很多涤纶慢慢替代了丝绸外在华丽装饰的作用，丝绸还要在功能上发展。

丝绸有十四大品类，发展的品种有很多，都是基于缫丝工艺的基础上发展起来的。随着工业技术的发展，怎样去除丝绸在人们心目中的缺点，确实是现代工艺中需要攻克的难关。苏丝经过几十年的努力，对丝绸的起皱、掉色、不好打理这三个难题，我们已基本攻克。

我们攻克这些技术难题有三种办法，第一是加捻，把2根丝线像绳子一样加捻，加捻之后它就可以抗皱。第二种是通过混纺技术，在丝线纤维里加入抗皱纤维，从而达以抗皱的目的。第三，丝绸掉色的问题主要是染色的工艺问题和丝的染料问题。我们采用的是德国的染色技术，一般的深色丝绸最起码水洗的时候不会掉色。丝绸还有一个问题就是打理的问题，我们通过解决起皱和掉色的问题，也就把打理的问题一起解决了。

江苏自古出丝绸。江苏丝绸在中国历史上生产技术水平就很高。而我们苏丝则是具有百年悠久历史，具有较高的生产技术水平，它有能力、有资格代表江苏的丝绸形象，能够完成振兴中国丝绸的大业。因而，我们就在工商部门注册了苏丝商标，以其作为我们江苏苏丝丝绸股份有限公司的丝绸品牌。

丝绸本是高贵的产品，是蛋白质纤维，和我们的毛发是一样的，都喜欢在弱酸性环境下，所以最好是用洗发水洗，或者用专用的丝毛线洗涤剂。护理的时候也可以加一些护发素在里面来增加丝的舒适度。

苏丝拥有百年历史，其产品是很丰富的，目前共有四大类的产品：

第一大类是饰品类，主要有丝巾、围巾、领带、口罩等。

第二大类是丝绸家居服。我们把丝线做成亚光型的，包括一些拉绒工艺的使用，让衣服有一种毛绒感，穿在身上柔软，具有羊绒的感觉。改变了消费者心目中丝织品只能夏天穿，冬天不能用的印象。

第三类就是家纺产品。以蚕丝被为主，目前苏丝共有五大系列：最高贵的就是丝羊绒蚕丝被，它是保暖性、舒适性、透气性最好的。第二系列就是炫彩蚕丝被。炫彩蚕丝被在面料上和填充料上做了改进。第三系列是精梳蚕丝被，在纤维处理当中，经过多次洗练、梳理，去除了丝绵本身的杂质。第四系列就是特柔蚕丝被。特别注重柔软细滑的感觉，从里到外，包括胆料和面料都是特别柔软和薄翼的。第五系列是绵柔蚕丝被。另外，丝绸家纺产品还有床上的套件、床垫、靠枕等，这些都属于蚕丝的产品。

第四大类的主品是服装。衬衫、T裇，女士的夏装，她的舒适度、品质跟其它的丝绸有明显的区别。

中国丝绸的核心竞争力，愿景重建丝绸之路

据苏丝丝绸韩兴旺董事长介绍，中国丝绸在世界上是有竞争力的，全世界80%的丝绸是在中国生产，不管是以前的计划经济还是现在的市场经济，中国唯一在全球有优势和竞争力的产品就是丝绸。欧洲的丝绸也是中国的丝绸进一步品牌化。苏丝在生产、加工、设计方面都有优势，苏丝的产品在品质上和欧洲的产品没有差异，甚至比一些欧洲的丝绸还要好。但是中国的丝绸最缺的是品牌，中国和欧洲的竞争事实上是品牌的竞争，而品牌的竞争还有相当远的一段路要走。我们近两年要先把国内的市场打造好，过两年再把中国丝绸的声音传播出去，让消费者了解到真正的丝绸产于中国。对中国的品牌走出去我是很有信心的。

国外对于丝绸产品的认知度和需求度是一个什么样的层面？韩董事长认为主要是两个层面，第一是民族和传统，第二是经济条件。丝绸是奢侈品，真正有经济实力的人才能消费得起丝绸。随着欧美经济的下行，以及实力的下降，他们消费丝绸的能力也在逐年下降。应该说从80年代到现在，丝绸在欧美和日本的消费都在呈下降的趋势。从我们统计的数字看，下降了70%。这是经济方面。

第二个方面是传统的民族问题，一些伊斯兰教国家对丝绸非常喜欢，他们这些国家是消费主体。中国人对丝绸之路有一种割舍不掉的情感，而且认为丝绸是身份、地位的象征。中国的丝绸消费随着经济的发展增长速度是非常快的。

未来的愿景方面，韩董事长提到要重建丝绸之路，他认为丝绸之路是中国人的骄傲，但是作为现代，重振丝绸之路自然不能以过去的信念和理念来进行。我觉得真正的丝绸之路要想振兴的话，在中国必须把丝绸产业做成强势的产业，现在中国的丝绸产业大但是不强，在世界上虽然有影响力，但是达不到过去的那种水平。把古老的丝绸传承、弘扬、发展下去，这是我们的重要使命；第二，让丝绸产业生存下去，还要把它发扬光大。在人们回归自然的新时代里，天然纤维是有很强的优势的，这也是丝绸产业现代发展的一个时机。人们喜欢用丝绸，喜欢消费丝绸，同时我们又通过改造，把丝绸过去那种外在化或者说表面化的东西通过补充把它的功能体现出来，让人们对丝绸的功能体验和舒适性这些内在的东西展示出来，这样（丝绸）才能有强大的生命力。我想随着中国国力强大，丝绸产业还会得到新的发展和提升，迈上新的台阶。中国的丝绸在世界上的影响只要通过每个人的努力肯定会辉煌起来。

著名营销策划大师张默闻欲将苏丝丝绸打造中国的爱马仕

中国著名营销策划大师张默闻认为苏丝的丝巾将来会打造成为中国的爱马仕，韩董事长也非常认可，他介绍到关于丝绸的品质和品牌的一些问题，实际上还有一个文化的问题。张默闻先生在营销方面是非常有思想的一个人，是个大师级的人物。对丝巾作为丝绸的一种载体，他是思考比较深入的，所以说作为丝绸产品，目前来看，最能展示丝绸风采的还是丝巾。那么作为现在世界上的奢侈品牌，爱马仕在丝巾上是高端女性的最爱。为什么她能够得到那么多人的青睐？说明她有其内在的优势。一个是丝绸自身的舒适、飘逸、光彩夺目。第二，也是最核心的，是她的品牌内涵。爱马仕的丝巾从质量上来讲，是跟中国的丝巾没有什么差异的。她最大的优势在于设计，在于她内在的文化内涵，她不仅给人带来舒适的感受，同时让使用者有心理上的满足感。她从文化力、品牌力方面在市场上是很有影响力的。我觉得我们的丝绸能够达到爱马仕的水平，我们有这个信心。从技术层面和设计的层面应该有信心。目前我们聘请了清华大学创意研究院的江绍雄大师来帮我们进行产品设计，借助中国文化，中国元素甚至世界流行趋势来赶超爱马仕这种世界品牌。文化是具有传统性的，或者说每个人的认知是不一样的。爱马仕的丝巾，赋予西方的文化很深。我们要打造中国的爱马仕，并不就是爱马仕，而是中国的苏丝丝绸，她的文化内涵必须是中国的文化、品味，而且中国的信心是很足的。

著名的张默闻营销策划集团董事长也为苏丝提出了爱，永不褪色的品牌理念。这句话听起来感觉很温情，好像是专门以女性消费群为受众的，这种品牌诉求韩兴旺董事长诠释了内涵，丝绸是给人带来阴柔之美的，爱，永不褪色就是说我们的产品要给人带来一种温馨和体贴。我们强调二十四小时生活体验，就是上班的时候用丝绸，它能给你带来光鲜，带来信心；晚上回家的时候，丝绸又提供温馨、舒适和随行的感觉，这就是丝绸能够给我们带来的感受，就是爱，是一种呵护。所以我们这种爱要通过我们给产品赋予更深层次的内涵，能够让她走得长久，能够给我们喜欢丝绸的人带来更温馨舒适的享受，无论是心情方面还是身体方面一种感受。所以我们坚持用爱，永不褪色给消费者带来一种永恒的体验。