大概所有人都不曾料到，在2013年中国广告市场份额只有19.1亿美元的移动广告会在2014年跃升至82.1亿美元，而2016年更是被预计将历史性地首次超过PC端，达到228.9亿美元。一面是挖空心思想分得更多蛋糕广告供应商，一面是寻求在移动端提高推广效率的广告主。当用户注意力从PC端快速转移至移动端时，如何快速转型，在手机屏幕上有效传递品牌信息，焦虑的广告主们正在求解。
“如果广告信息得到精准分发，比如当我想买电动汽车的时候，就得到电动汽车的优惠广告，这个广告不但不招我烦，还能让我心情愉悦。” 今日头条商业产品副总裁刘思齐接受记者采访时说举了这样一个例子。那么，广告投放究竟比的是大手笔还是精准度？关于这个问题，10月28日，今天头条在上海举办了一场质与量的博弈论大会 ，探讨移动端网服营销的方法论。
用户破3亿的今日头条，怎么玩网服
今日头条商业产品策略总监谭晓博用了四个关键词，“数据”、“精准”、“转化”，“品牌”，概括今日头条的网服营销方法论。
第一，数据。今日头条拥有3亿多累计下载用户，超过3000万日活用户，日活用户日均停留时间超过50分钟，这些用户将自己的兴趣“贡献”给了今日头条，系统可以记录他们的点击，分享，评论，收藏等等用户行为，并进行复杂计算和分析。
第二，精准。海量数据和算法分析，使得头条清楚地知道不同用户的兴趣，从而将用户需要的信息推荐给用户，其中就包括广告信息。广告覆盖不但有“量”，更有“质”。
第三，转化。广告终极目的是实现转化。由于今日头条是根据用户兴趣匹配广告，所以能大大提高转化率。
第四，品牌。据第三方数据公司trustdate的报告显示，今日头条用户每日打开旅游类应用的比例约为全网用户的1.7倍，拥有汽车的比例为全国用户的2.7倍 ，炒股理财用户比例约为全国用户的3倍，银行用户的比例约1.5倍，而这部分人群既是“转化”目标，也是品牌要抵达的人群。
网服营销，敢不敢做到全透明
在刘思齐看来，网服营销未来必然朝着个性化、场景化、透明化的趋势发展。个性化，使广告传播能精准到达人群，实现“量” 和“质”之间的平衡与统一；场景化，充分发挥移动端特性，根据用户的兴趣以及定位等信息，因人而异、因地制宜地推送广告，广告在正确的时间出现在正确的人面前，进一步提高精准；透明化，刘思齐认为，“透明化”将成为广告营销业不可阻挡的潮流，在传统广告时代，之所以存在黑箱，是因为做不到透明，而现在，“透明已经称为可能”，因为，技术来了。刘思齐颇为自豪的宣称，今日头条是业内最早开放第三方监测的平台，也是唯一没有投放黑盒的新闻APP。
下一个出口，移动端营销之道
大会的最后一个环节是圆桌讨论，主题为“推出移动端营销的方法论或者说是黄金规则”，参与嘉宾包括上海交通大学媒体与设计学院m-lab主任魏武挥、今日头条商业产品副总裁刘思齐、广告门创始人劳博等，他们就“质”“量”博弈论、网服行业在投放移动端时关注的是什么、质重还是量重、两者间比例该如何分配等问题展开讨论。
刘思齐：“移动互联网营销未来的一个最重要方向是‘透明化’。我为什么把‘透明化’列在第一位呢？因为我发觉业界其实有非常多不好的东西，我们今天做了这么多的技术尝试，但是其实在整个业界尤其是在媒体端，真正把真实的数据告知给广告主，然后把数据变的更透明这一点，做的还远远不够。‘透明化’一定是未来一个很重要的方向。今日头条向第三方机构开放数据监测，会给其它的一些公司带来一些透明化。”
谭晓博：“从PC时代到移动时代，不同的广告屏带来的转化率是有非常大的变化。在移动时代，实际上真正有效的是基于原生广告。什么叫作原生广告？并不是我写一篇软文，放到一个新闻里就叫原生广告，而是说这条广告就是能根据用户在具体的时间，基于不同的需求，而及时出现并且吸引用户注意。”
魏武挥：“现在的移动互联网营销面临一个转折点，一些营销的方法行之有效，但仅仅停留下术的层面，接下来需要探索‘移动互联网营销’之道。原生广告会是未来的一个方向，是蛮不错的方式。当你做成一个标题用户去点，其实是讲：下一代平板电脑是什么什么，这可能真的会对他产生兴趣。如果他没有兴趣，他不会点，但是一旦点了，你有产品描述，事实上可能会有很大程度引发购买。”
克琳“在移动营销时代，“钉钉”市场的突围就是更精准地找到这些老板。我们前一段时间刚刚做了市场调研，发现大概30%是来自于市场所带来的营销、所带来的用户增长，但70%是老板带来的口碑传播。所以，移动营销时代我们似乎也找到了一点点方法，就是如何在这个时代让你的用户帮你去做主动的信息交流。”
劳博：“今天的消费者不再是你做一个路演或者是一个发布会就认可你了。今天的消费者晚上9点半，2点半，自己在琢磨自己的东西。未来手机上面的广告应该什么样？大家想一想，基本上手机上你看不到广告的影子了。但是为什么今日头条会做到广告费超过10亿呢？因为今日头条把广告转化为内容。内容营销是未来移动互联网营销的重要手段。”
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