百乔手表-上海邦行广告

百乔手表

【成熟的市场，有实力的品牌】

近年，中国手表市场持续升温，其中高档手表市场表现尤为突出。一些经典款式和品牌成为注重身份的老板们显示文化品味、社会地位的有效装饰品。同时，随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩大，高档表的消费文化也在孕育形成，在内地市场上，国产与进口手表品牌约有200多个，其中进口品牌60多个。随着内地消费者消费层次与品味的不断提高，对“品牌”二字越来越注重，要求也越来越高。百乔手表诞生于名表之都瑞士，以经典的款式与过硬的品质为众多消费者所青睐，表的核心部件均来自瑞士或日本，其它零部件均采用高品质的、环保的原材料，沿用瑞士传统的制表技术，结合先进的机械设备进行生产加工，最新检测设备的运用，为百乔客户提供了最严谨的品质保证。

【在挑战中寻求机遇】

百乔手表如何与其它进口品牌形成区隔，做最具格调的手表，彰显消费者的个性与品位，同时也让百乔手表成为时尚人士、社会精英的最佳选择，是百乔手表破局的一道难关。
邦行品牌策划通过对百乔目标消费人群的深入洞察，挖掘中国高端消费人群的精神价值，最终为百乔提出“低调是最优雅的张扬”作为品牌主张，与消费者进行灵魂沟通。意指百乔手表与目标人群具备相同的追求――成熟稳重、睿智内敛。

【消费需求洞察，定义人群结构】

邦行品牌策划通过各种渠道的市场调查、走访，最终将国内的手表消费类型分为四类：
1、奢侈品手表消费者
奢侈品手表消费如果从地域分布来看，主要是两个人群，一个是沿海经济发达地带消费者，这是中国经济先行地区。二是大中城市，内地许多省、区的省会、首府，特别是武汉、重庆、成都等重要传统商业城市，这些地区的高收入人群和政府官员都是中国奢侈品消费的集中区，中国奢侈品手表消费群体主要集中在30岁~50岁之间，绝大多数为民营企业家和有身份的阶层，目前中国的奢侈品手表消费至少已居世界前四。人群需求洞察：这类消费人群更注重品牌的渊源，包括品牌的历史、身份、文化等因素，需要绝对高端的奢侈品牌满足他们。
2、高收入型手表消费者
个人收入越高的消费者，购买手表的价位就越高，购买总值也越高，是高档奢侈品手表消费的主力军；他们会更多地到与其身份、地位相符的品牌专买店选购，较多的关注手表的设计、品牌和环境。从职业角度观察，大体上，企事业单位负责人在高收入群体中比例最大。
人群需求洞察：这类消费人群注重生活品质，享受高档品牌为他们带来的精神价值，能得到别人的认同，他们更注重品牌的名气。
3、白领手表消费者
白领阶层是中国最庞大的消费阶层，拥有足够的购买能力，且具有足够的品牌意识。他们分布在各大一二线及三四线城市，年龄结构相对年轻，无论身处在何种工作环境，都充满积极向上的人生价值观，对更高层次的消费充满崇拜和景仰，并以此作为自己的奋斗目标。
人群需求洞察：这类消费人群注重品牌的性价比，对品牌文化价值和产品功能价值同样看重，并希望通过品牌的价值，提升自己的生活层次。
4、普通手表消费者
这类人群处于手表消费的最底层，将手表视为日常工具。他们多以经济收入较低的人群组成，比如刚毕业的大学生，企事业单位的底层人员，或工厂的工作人员等。
人群需求洞察：低收入人群将价格作为判断的首要标准，其次是产品的质量和功能是否齐全和实用。

【找准目标人群，直击消费心理】

通过需求洞察、品牌自身优势及竞争的状况的分析，龙狮将百乔的核心消费人群定义在“高收入型手表消费者”与“白领手表消费者”之间。将中国主流的高端消费人群囊括其中。
通过核心消费人群的需求洞察，龙狮为其提出的品牌主张“低调是最优雅的张扬”正好抓准这部分人群的消费心理。
对应“高收入型手表消费者”满足他们的身份特征和需求特征，对应“白领手表消费者”，用略微拔高的品牌形象，满足他们对高端品牌及品牌性价比的需求。同时在其他诉求中，通过品牌的瑞士身份、传统的制作工艺、对品位的极致追求以及简约的时尚风格，展现百乔手表作为高端消费品牌的强大魅力。